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 公司新聞     |      2019-03-12

如果說2016年國內主要電商平臺圍繞“3C家電第一渠道”的戰爭正愈演愈烈的話,那么,圍繞手機“第一渠道”的爭奪,則已經吹響了“總攻”之前的沖鋒號。
 
合體以后的“貓寧”組合在2016年3月24日對外宣布聯合打造上半年首個電商節日——New Buy 418,但在“418”之前,“貓寧”組合已經于4月5日至8日率先推出了“貓寧超級手機節”,這既可視為聯合“軍演”之需,也可視為尋求突破之旅。
 
“貓寧”在手機銷售上已達成兩個核心目標:一是依靠平臺強大的吸引力,引來更多新品在“貓寧”渠道首發,甚至是獨家銷售;二是聯手打造全國最大手機零售平臺,2016年銷售目標為1000億元。
 
“貓寧超級手機節”成績單已經于4月11日出爐,“貓寧”雙方聯合對外宣布,4月5日0:00至4月8日24:00四天時間之內,天貓和蘇寧的手機銷量雙雙同比增長超過110%,取得預期效果。天貓手機事業部總裁潘志勇4月13日接受筆者采訪時表示,隨著天貓、蘇寧合作的深入,未來 “貓寧”將真正意義上幫助手機商家完成所有銷售渠道、所有庫存的全部打通,從而讓品牌廠商真正了解消費者需求,更好為消費者服務。
 
“貓寧手機節”實現大賣
 
此次“貓寧超級手機節”既覆蓋天貓、蘇寧易購的線上渠道,也覆蓋蘇寧的線下門店,因此活動之后的手機銷售排行榜分別有線上、線下、雙線三個排名。其中,在銷量、銷售金額上,小米、蘋果分別成為線上和線下的雙料冠軍。
 
具有很強互聯網基因的小米手機,在過去五年,迅速成為全球范圍內炙手可熱的手機品牌,且這種飛速發展是在單獨依賴電商平臺的情況下完成的。但2015年,由于手機廠商的競爭真正變成了線上和線下的“雙線作戰”,因此,銷售渠道過于單一的小米并未完成年初定下的銷售目標。另一方面,OPPO、vivo、魅族等線下滲透率較高的手機品牌卻在2015年取得較好銷售業績。
于是,到2016年3月1日小米4S發布的時候,小米做出改變,開始在蘇寧渠道雙線獨家首發,這可以說是小米打破自身固有模式的一次勇敢嘗試。但這次嘗試給小米帶來很好的回報——數據顯示,通過蘇寧線下門店和蘇寧易購,小米4S開售首日銷量接近30萬臺。
 
更為關鍵的是,這30萬用戶是來自于全國1043個市/縣,11200個鄉/鎮。并且通過蘇寧在全國分布的網點,村鎮用戶與一線城市用戶同時拿到了新機。與蘇寧的合作,讓小米快速且低成本地補齊了線下渠道的短板。
 
此次“貓寧超級手機節”則顯示了融合的線上、線下渠道平臺對于小米的利好,助其在銷量上成為線上和線下的雙料冠軍。
 
借助“貓寧”合體的渠道平臺,小米正在實現線上和線下“雙豐收”的華麗轉身,而在線下公開渠道興起然后轉攻線上的OPPO,也通過“貓寧”組合取得了搶眼表現。
 
3月24日,既是“貓寧”宣布打造“New Buy 418”之日,也是OPPO R9在線上各大電商平臺和線下門店同步首銷之日。其中,OPPO與天貓的合作承諾,最令業界震驚——以北上廣深杭五大城市的核心城區為試點,用戶在天貓OPPO官方旗艦店下單購買OPPO R9以后,2個小時之內就可以收到手機。數據顯示,3月24日當天12點~16點,北上廣深杭共計49家門店參與此次活動;其中,北京城市的用戶最快在半個小時之內就收到了OPPO R9。
 
在“貓寧超級手機節”單品熱銷榜上,排在iPhone 6S、小米4S、紅米2A之后,位列第四的360手機f4,可謂異軍突起。
 
據了解,因為是獨家首發,天貓平臺在360手機f4的推廣上采取了“司馬臺”模式,獨特的推廣模式讓這款千元指紋手機在上市首日的10分鐘之內,就賣掉了6.2萬臺,創下360品牌成立以來的最快銷售紀錄;同時,由于“貓寧”合體,這款手機在線下也取得成功,“貓寧”和360手機協同作戰,取得了線上、線下的雙贏局面。360手機總裁在接受采訪表示,天貓+品牌方+代理商的模式非常有效,對于f4整個生命周期沖擊200萬臺銷量,360手機現在非常有信心。
 
劍指千億銷售目標
 
自打造“New Buy 418”為標志,“貓寧”組合介入“3C家電第一渠道”之爭。其中,手機是“貓寧”打算率先突破的領域,已經明確提出了2016年1000億元的年度銷售目標。
 
4月12日,天貓與樂視宣布,雙方規劃了2016年100億元的銷售目標,其中,樂視超級手機2016年的銷售目標為45億~55億元。
 
樂視不是第一個與“貓寧”宣布年度銷售目標的手機品牌,當然也不是最后一個。據筆者不完全統計,自2016年3月下旬以來,已與“貓寧”宣布年度銷售目標的手機廠商還包括——30億元的vivo、40億元的聯想、60億元的魅族以及100億元的華為和榮耀等。
 
蘇寧通訊公司總裁顧偉公開表示,“貓寧”雙方的目標就是,2016年聯合銷售手機1000億元,“目標是突破、創新,聯合天貓開創手機銷售新紀元。”